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第十一章第4节 用数字说话让对方信服
有那么几年，全世界各地，飞机经常失事，对经常外出旅行讲学者来说，感到恐惧万分。
有天在航空公司买机票时，有人开玩笑地向一位职员说：“这样常常失事，有天给我碰上了，可就糟了，我看我还是自己开车子，长征讲学吧！”
这位职员不以为然地说：“先生，因为飞机失事是件太严重、太不寻常的事，所以难得一次便惊坏了旅客。其实，飞机出事的比率，比起中奖券还要困难得多，简直百万分之一都不到。”
“奖券也期期有中呀！难道飞机失事也班班有？”
“不可能，不可能，飞机引擎头几年，故障的概率更是相对的减少，正确地说，飞机失事比率十亿分之一都不到。”他充满自信地解释。
他这样一说明，用数字一比方，乘客镇定了，不安全感一扫而空，这乃是“数字”的魔术。
这位先生的利用数字魔术的心理诈战的高度技巧不得不令人佩服。
很多很多人，都确信了数字。五年前在美国提供各种数字的“市场调查”公司，便有350家之多，而且，有1 006家大的工商业，其本身便设有调查部门。英国政治学家迪斯莱有过如此的名言：“谎言有三种，单纯谎言、令人讨厌的谎言和数。”